Una tendencia que ha alcanzado grandes expectativas y resultados para muchas marcas es la aplicación del marketing de influencers. Lo que lleva a que nos preguntemos ¿qué tan grande es el beneficio que se puede obtener en una campaña publicitaria?
En distintos artículos hemos analizado diferentes campañas basadas en marketing de influencer y el impacto que ellos generan al consumidor, y sabemos que -más allá de lograr captar la atención de sus seguidores a través de las redes sociales- se han convertido en un verdadero icono y un gran aliado de las marcas cuando se trata de conectar con nuevas audiencias e incrementar las ventas de productos o servicios de la misma.
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Por esto, las grandes compañías de marcas de moda, autos, tecnología, alimentos y diferentes nichos de mercado han optado por incluir a influencers en sus campañas publicitarias, ya que han comprobado que puede brindar significativos resultados en cuanto al retorno de inversión (ROI).
¿Qué sucede con el marketing de influencia en México?
Desde que las empresas se dieron cuenta del potencial que había tras cada youtuber, blogger, instagramer, etc., se han inclinado por la promoción de sus productos y/o servicios por medio de influencers o influenciadores de marca.
La razón del auge de esta tendencia es bastante clara: un acercamiento más profundo y efectivo con la audiencia.
En este sentido, no sorprende que un país como México -repleto de miles de influencers talentosos- haya invertido, en promedio, USD 25 mil y USD 50 por campañas de marketing de influencer, según el estudio “The State of Influencer Marketing 2018”, realizado por la consultoría Linquia.
De acuerdo con María Teresa Arnal, directora de Google México, mencionó durante el BrandCast -un evento anual en el que se reúnen los creadores de contenido y las marcas junto con la plataforma de YouTube-. México es el segundo país más consumidor de YouTube en el mundo.
Asimismo, al menos el 80% de las personas ven videos en la plataforma, acceden desde sus celulares por lo menos una vez al día, y la consideran como una plataforma generadora de contenidos relevantes.
Otro dato importante, por lo que muchas empresas han optado por promocionarse a través de la misma plataforma, es que el 85% de los usuarios que realizar una compra han visto uno de YouTube antes de la toma de decisión.
“Hace tres años solo había cuatro videos de artistas latinos en YouTube con un alto número de reproducciones. Hoy son más de 40. Los youtubers mexicanos también han experimentado un incremento en número y en calidad y cantidad de contenidos. Se han dado casos de campañas publicitarias exitosas en las que las sinergias de los creadores de contenido mexicanos y las marcas están marcando tendencia mundial. Estamos aquí para ser sus aliados de negocio”.
En este punto, está de más decir que han sido muchas que han tenido éxito bajo esta tendencia. Y un caso que reconocemos como exitoso, es el de Unilever, una empresa que apostó por la famosa youtuber mexicana “Yuya” (Mariand Castrejón), para promocionar su shampoo, y logró alcanzar una mejora del 80% en varios de los indicadores de la marca.
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Sedal by Yuya
Mariano Smith, vicepresidente de Mercadotecnia de Unilever México y Caribe, se planteó un objetivo significativo para la organización: entender al consumidor digital y conectar con ellos de manera efectiva.
Por esto, decidió aumentar su presupuesto en el entorno digital y apostar por herramientas programática y digitales. A su vez, también corrieron ocho de cada 10 campañas a través de la plataforma de Google Preferred.
Pero, ¿de qué se trató la campaña y cómo lograron que se hiciera tan exitosa?
Esta campaña en particular incluye dos elementos claves que están en boga de las tendencias digitales, logrando así una fórmula magistral:
Marketing de Influencer + Marketing sostenible = Sedal by Yuya Detox Anti-Contaminación
La colaboración de marca Sedal con una de las mujeres más importantes y populares del momento, no solo por ser una gran creadora de contenidos online, sino también por su éxito en productos de belleza, creó una línea de cuidado para el cabello que va en pro de la sostenibilidad. Siendo, esta última, uno de los temas que más preocupa a las nuevas generaciones.
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El público objetivo de la marca Sedal, suelen ser consumidores de clases sociales media-baja. Razón por la cual se ofrece un producto que logra estar al alcance económico de un mercado bastante amplio.
Mientras que, por otro lado, Yuya, al ser conocida por compartir trucos y secretos de belleza caseros y de cuidado de la piel sencillos y adaptables para cualquier tipo de persona, se crea una sinergia perfecta que conecta tanto con ambos públicos como con la esencia de la marca.
Por esto, si estás pensando en trabajar con el marketing de influencia para promocionar los productos y/o servicios de tu empresa, es importante optar por un influencer que esté capacitado y alineado con la categoría y visión de tu marca.
El resultado
Por un lado, Initiative Argentina obtuvo oro en la categoría Campañas 100% Interactivas/Digitales en los premios Lápiz de Oro gracias a la campaña de Yuya para Sedal.
Además, Unilever no solo logró mejorar los indicadores y las ventas de sus marcas, sino que también aumentó su exposición al aliarse con una de las youtubers más grandes de México y, a su vez, la más relevante a nivel mundial en la categoría de belleza.
Esta colaboración obtuvo tan buena receptividad por parte de los consumidores que incluso Unilever y Yuya tienen planeado presentar otros productos junto con la línea Pond’s.
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